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出版单位、主播与平台怎样在直播中共赢

发布时间:2021-11-27 16:55:10

在今年的北京国际图书博览会上,直播成为随处可见的风景。越来越多的从业者发现,图书直播的未来在于生态,一个良好的生态能够让多方受益。而好的生态需要好的合作沟通,出版单位、主播、平台在相互合作、平衡中才能共建更好的未来。

◆出版单位:专业性是关键

对于出版单位而言,选好主播会取得事半功倍的效果。今年全国书博会上,魔法象联合抖音电商童书主播洪帮主进行了书博会魔法象专场返场直播,成交实洋超125万元。魔法象副总经理、营销总监薛志丹告诉《中国新闻出版广电报》记者,就品牌合作的经验来看,其选择主播的标准有3条:首先是图书卖点和价格定位;其次是出版社品牌集合产品定位和价格梯度;最后是是否有保价控价和赠品政策。

是选择全品头部主播还是垂直类主播,这也是让不少出版单位头疼的问题。近年来,乐乐趣在图书直播方面勇于尝试,其合作的主播既包括像薇娅这样的全品头部主播,也包括抖音电商等平台的垂直类主播。

记者在采访时发现,除了以上因素,现在越来越多的出版单位更关注主播的专业度。长期从事书业营销的三石,其短视频号的定位是“每天分享书里书外的故事”。三石总结了三条图书短视频成功经验:能表达图书核心价值的文案、具有书香气质并有个人魅力的表达、体现对书里书外内容的专业度。三石建议相关单位不要总去强调短视频的转化率,而要将品牌建设放在首位。“很多人总认为做短视频或是直播就是要卖书。其实,短视频最大的功能是‘种草’,让受众了解一本书并有强烈的阅读欲望,这就成功了,转化便成为自然。”

◆图书主播:坚守底线打好配合战

对于图书主播而言,与出版单位的合作首先是要坚守住图书质量这条底线。如抖音电商图书主播周洲就告诉记者,其第一要求是要保证图书内容品质,不做高仿书、劣质书。在合作中,她特别期待一些能引领童书新风尚、自身有独特价值的图书出现。

另一位抖音电商图书主播李小萌也坦言自己首先关注的是图书本身,之后会考量出版品牌并与优质的合适的出版品牌建立比较好的合作关系。她认为,图书直播的合作没什么技巧可言,真诚与正版是关键。

除了图书品质外,很多主播都希望能与出版单位建立起更为专业的联系,他们希望能够得到从内容到装帧设计的详细介绍,以便更好地将信息传递给读者。

建立起紧密合作关系后,主播与出版单位之间就能够打好配合战。比如很多出版单位都对自己的库存书、滞销书头疼,而主播往往就能抓住卖点,让它们焕发新活力。

◆平台方:加大投入做桥梁

目前,互联网对于人们阅读习惯与信息获取产生了深刻的影响,各大平台也注意到这一点。以抖音电商平台为例,在此背景下,抖音目前带有读书标签的视频数量有138%的增长,带有读书标签的视频播放量也有123%的增长,这代表着目前已经培养出用户一定的阅读黏性,也代表着其已经习惯了通过视频化的方式去了解他们所需要的内容。

小小鹰宣妈认为,短视频和直播荐书搭建起了读者和出版社之间的桥梁,“我们很荣幸在这个桥梁中发挥了重要的链接作用,帮助读者挖掘更多的好书,帮助出版社把更多的优质图书推荐给读者。” 

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